Nützliche Tips zum Immobilien Verkauf 

   Vorbereitung zur Hausbesichtigung

Man sollte beachten daß der erste Eindruck, auch beim Haus(ver)kauf, der wichtigste und ein bleibender ist. Ein potentieller Käufer achtet auf die kleinste Kleinigkeit und Details. Im folgenden einige Tips, um diesen ersten Eindruck einen positiven werden zu lassen.

Allgemein

Vergewissern Sie sich, daß der Aussenanstrich sauber und gepflegt ist, daß Blumenbeete und Rasen ordentlich aussehen und frei von Unkraut sind, daß Dach und Dachrinnen frei von Schäden sind und nicht zuletzt der Haupteingangsbereich sauber und einladend ist.

Oft haben potentielle Käufer das Angebot aus optischen Gründen abgelehnt, obwohl Preis und Lage perfekt und nach seinem/ihrem Geschmack gewesen wären. 

Einfahrt, Garagen und Stellplätze

Garagentore sollten technisch und optisch in gutem Zustand und das Garageninnere aufgeräumt und sauber sein. Einfahrt und Stellplätze frei von Unkraut und/oder Ölflecken und allgemein in einem presentablen Zustand. 

Balkone und Terrassen

Attraktive Gartenmöbel verleihen dem Ganzen eine häusliche Atmosphäre. Schneiden Sie möglicherweise Kletterpflanzen und Verwucherungen zurück um etwas Licht in die Räume zu lassen. 

Schwimmbäder

Diese sollten unbedingt blizteblank sauber und Algenfrei sein. Ziehen Sie wenn nötig einen Fachmann hinzu. 

Fenster

Ersetzen Sie rissige oder gar zerbrochene Scheiben und überprüfen Sie Funktionstüchtigkeit und Sauberkeit der Scharniere, Griffe und Rahmen. Gardinenstangen sollten fest und wackelfrei montiert und Vorhänge sauber und ordentlich trappiert sein.

Türen

Überprüfen und/oder ggf. reinigen Sie Türen und deren Anstriche, Griffe und Schlösser. Ein wenig Öl auf die Scharniere und die Schrauben am Türknopf nachziehen, kann auch nicht schaden. 

Schränke

Unordentliche oder überfüllte Schränke verleihen den Eindruck von mangel an verfügbarem Stauraum im Haus. 

Böden und Teppiche

Eine professionelle Teppichreinigung ist wie eine Verjüngungskur für einen etwas ausgemergelten Teppichboden und etwas Politur für den Holzfussboden bringt die natürliche Schönheit wieder zum Vorschein. Bei Lynoleumböden wäre es eventuell sogar die Investition wert, diesen zu erneuern.

 

Lichter und Lampen

Sollten offensichtlich funktionieren und falls nicht, kaputte Birnen und ähnliches ausgetauscht und/oder Schalter repariert und Instand gesetzt werden. 

Küche

Ofen, Kühlschrank, Spülbecken und Arbeitsbereiche sollten makellos und sauber sein. 

Sanitäres

Manchmal sind Waschbecken und Badewannen einfach zu alt um mit Reinigungs mitteln noch etwas erreichen zu können. Neubeschichtung ist nicht so teuer, wie man vielleicht meinen möchte, tragen aber erheblich zur Wertsteigerung der Immobilie bei. Desweiteren, erneuern Sie gesprungene Fliesen, reparieren Sie laufende Spülkästen und tropfende Hähne und entfernen Sie schimmelige und vergammelte Siliconverfugungen. Dazu noch neue Handtücher als Farbkleckse und einige frische Pflanzen – welch ein Unterschied ! 

Garten & Bewässerung

Abgesehen davon, daß der Garten sauber und gepflegt sein sollte, würden einige blühende Pflanzen, an den richtigen Stellen platziert, dem Gesamteindruck eine besondere Note aufsetzen. Haben Sie ein Bewässerungssystem? Dann Überprüfen Sie doch, ob die Anlage funtionstüchtig ist. 

Haustiere & Gerüche

Beides sind nicht jedermanns Sache und können manche Käufer abschrecken. Einige Tropfen Vanille-Essenz in den angewärmten Ofen wahre Wunder wirken kann.

 Sonstiges

Bei einer Hausbesichtigung sollte der zukünftige Käufer sich wohl fühlen und ungezwungen sein und das Gefühl haben, seine Meinung frank und frei los werden zu dürfen. Wir empfehlen daher, daß Sie zu dieser Zeit nicht zu Hause sind.

Objektbesichtigung – Wofür?

Ein Besichtigungstag hilft in den meisten Fällen, eine Immobilie schnell und für den best möglichen Preis zu verkaufen. Um Ihre Immobilie möglichst erfolgreich zu vermarkten und anzupreisen, sollten Sie einen professionellen Makler hinzu ziehen, der alle Haken und Ösen kennt und somit in der Lage ist den Verkauf ohne die berühmten “Problemchen” über die Bühne zu bringen.

Der wohl größte Vorteil eines Besichtugungstages ist, daß der künftige Käufer, zusammen mit seiner Familie und in aller Ruhe das Objekt inspizieren und sich sozusagen “einleben” kann. Das Objekt sollte natürlich für diesen einen Tag so attractive und ordentlich presentiert werden, wie nur möglich. Ferner, ist es weniger unangenehm, das Haus an so einem Tag zu verlassen, als sich ständig “verkriechen“ zu müssen, wenn Makler und Besucher durch die Räume streifen.

Presentation ist alles und ein ordentlicher, gepflegter Garten, sowie die Beseitigung von Gerümpel kann wahre Wunder tun. Einige Eimer Farbe, sprich ein neuer Anstrich – wo nötig – kann den Wert des Objektes um Tausende steigern.

Exklusive Mandate - Vorteile für den Verkäufer

Makler schöpfen offensichtlich aus dem selben Brunnen von potentiellen Käufern, welche wiederum im Normalfall alle verfügbaren Objekte in der Gegend besuchen. In anderen Worten, es ist nicht gesagt, daß Sie Ihre Immobilie von fünf mal so vielen Käufern besichtigt wird, wenn Sie fünf verschiedene Makler engagierenUm den best möglichen Preis zu erzielen, sollten die Käufer konkurrieren und nicht die Makler  Bei einem exklusiven Mandat müssen alle Käufer mit einem Makler verhandeln. Dieser hat somit eine Verhandlungsbasis und die Mittel, den best möglichen Preis heraus zu holen. 

Makler sind verantwortlich zu halten für exklusive Mandate und deren Objekte, welche auch bevorzugt von den Maklerfirmen behandelt werden. 

Ganz zu schweigen, von einer peinlichen und unangehnemen Situation, wenn das Objekt schlieslich verkauft ist und zwei Makler angesetzt wurden, welche den selben Kunden geworben haben. 

Wir  verpflichtet uns Ihr Eigenheim sorgfältig und an ausgesuchte Zielgruppen auf exklusiver Basis zu vermarkten. 

·         Erstellung eines Käuferprofils

·         Kontakt aufnahme mit potentiellen Käufern

·         Presentationsmaterial und Anzeigen

·         Arrangement und Organisation von Besichtigungstagen

·         Prüfung des potentiellen Käufers

·         Tag der offenen Tür Kampagnen

·         Intensives Marketing

·         Vermarktung der Immobilie auf unserer Webseit 

·        Preisstellung

Es ist sehr leicht und auch leichtsinnig, einen Preis zu stellen, ohne die nötige Vorarbeit zu leisten. Wenn der Preis zu hoch ist und nicht dem entspricht, was an Marktwert in der Gegend angeboten wird, wird sich das Haus nicht verkaufen und der Preis muß herab gesetzt werden. Das Resultat ist meist, daß das Object zu lange auf dem Markt ist und unter Umständen sogar unverkäuflich wird, da potentielle Käufer das Angebot nicht mehr Ernst nehmen. 

Wir  betreiben Markt- und Preisforschung und werden Ihr Objekt den Gegebenheiten anpassen. Es ist sehr wichtig, sich vor Augen zu halten, daß der Käuferkreis die Preise bestimmt, denn nur der Käufer weis, wieviel zu bezahlen er/sie bereit ist.

Überschätzte Preisstellung kann Geschäftsschädigend sein, weil:

·         Potentielle Käufer verloren gehen

·         Ernst gemeinte Angebote bleiben aus

·         Einsatzminderung des Maklers

·         Reduzierter Enthusiasmus des Maklers

·         Limitierte Finanzierungsmöglichkeiten

·         Das Objekt wird von anderen als “Abschrecker” benutzt

·         Am Ende bringt solch ein Objekt noch weniger ein als der Marktwert gewesen wäre

 

Interessante Fakten

·         Objektpreise, innerhalb 10% des Marktwertes gestellt, wurden nach durchschnittlich 60 Tagen verkauft

·         Objektpreise, innerhalb 20% des Marktwertes gestellt, wurden nach durchschnittlich 90 bis 120 Tagen verkauft

·         Objektpreise, über 20% des Marktwertes gestellt, wurden nach mehr als 130 Tagen verkauft